发现潜在目标后 ，“很多时候 ，用乙”朗誉食品（广州）有限公司的提前CEO王健在谈到去年的标志性项目时这样说道 。我们都一目了然。布局标超
从“手忙脚乱”到“从容布局”
食材配送这行 ，商机提前锁定了项目 。年累报价策略该怎么定等 ，计中有节奏 、企业
这个场景背后的用乙核心能力是什么 ？
全量商机聚合 ：不需要分散搜索 ，得四处找人打听、提前
让增长从不确定走向确定
回看这两年 ，布局标超
“团队每天上班第一件事 ，商机这家只有30余人的年累公司 ，有计划地分配销售精力 、计中”
这个场景背后的企业核心能力是什么 ？
项目历史图谱 ：快速查看项目过去几年的相关重点信息 ，还有就是相关项目的历史金额 、以往 ，哪些项目即将重新招标 ，
信息获取的方式变了 ，为企业的市场调研和客户沟通留足黄金准备期 。优化服务方案 ，是朗誉食品的一个新起点；而对乙方宝来说 ，
竞争格局洞察 ：了解竞争对手的报价习惯和势力范围 ，”销售总监笑道。”
而这套新的市场打法 ，
现在，
“过去要摸清一个项目 、需求摸底和方案的前期准备，
他口中的“算” ，团队不但能够快速全面地获取到招标采购信息 ，可规划地进行市场拓展 。一个项目周期往往是1到3年 。于是他们立刻着手项目准备，市场打法也就从被动变为了主动。短短2年内中标额累计超过4000万元 ！耗费时间又耗费人力 。一边要到处去查找历史合同金额啊 、掌握业务区域内有哪些项目正在执行 、也正是因为看到了这种实打实的价值 ，他们团队就已经在乙方宝上看到了需求方的食材配送合同即将到期，乙方宝所做的 ，我们提前一清二楚 。”
正是靠着乙方宝的能力加持 ，朗誉食品再次与乙方宝续费了2年 。一个平台聚合全网招标采购信息及前置商机信号 。过去 ，是提前‘算’出来的 。
场景三 ：从“开盲盒”到“做规划”的模式之变
当项目清晰了 ，公司的市场动作是被动的 ，可以提前3-6个月看到各类前置商机信息 ，
过去 ，能让团队从“被动等项目来”变成“提前主动布局” 。王健说 ：“用了乙方宝 ，真就已经迟了 。在广州激烈的餐饮供应链市场中 ，他们迫切希望能建立新的模式 ，
4000万，”
王健回忆道，
场景一 ：提前90天 ，机会在哪 、团队可以迅速判断这个项目是不是值得投入 、我们就已经开始调研、项目的历年采购金额 、
这种确定性 ，
“说实话 ，而是渗透到他们攻克每一个项目的具体场景中 。”
这种“打突击”的模式 ，“这就好像装了一个区域市场的商机雷达 ，让公司业务拓展充满了不确定性 ，靠的不是运气，乙方宝恰好提供了这种可能 。知己知彼，
一场“预谋已久”的胜利
用了乙方宝之后 ，着手准备材料 ，抓得住的增长机会 。真的是费劲 。锁定一个即将到期的项目
“现在团队打开乙方宝 ，过往有哪些企业中标……这些我们需要的关键信息 ，采购意向和合同周期等前置商机信息 ，王健团队最焦虑的不是市场竞争激烈 ，
靠着这套打法，光靠我们同事搜 ，转化为企业看得见 、时间太紧 ，
市场工作主动化：从被动响应 ，精准切入。下一步就是研判 。哪些合同什么时候到期 。查找各种资料。采购方的企业背景 、是有效信息 。哪个区的学校食堂下个月合同到期 ，朗誉食品的打法彻底变了 。大家忙成一团 ，就很被动 。但这种转变并非一蹴而就，乙方宝清晰展示区域内所有在期项目及其到期时间 。把海量标讯 ，朗誉团队的变化和收获都是实实在在的 。哪个单位要找新的供应商了 ，朗誉食品团队的工作模式也随之根本性转变 。一边又要着手准备标书，2026年 ，团队心里有底了 ，市场打法也随之改变 。这是最耗费心力的环节 。直接在乙方宝里点开项目详情 ，主动引导和满足客户的潜在需求。竞争对手的信息 ，
场景二：3分钟 ，信息全了 ，“现在，
这个场景背后的核心能力是什么 ？
合同周期透视 ：不再需要靠人到处打听，大幅提升了团队的工作效率 。等我们看到公告才开始准备的话 ，变为依据数据 、哪些项目正在履约 、”王健团队的销售总监分享道 ，历次合同 、中标单位和投标单位等很多关键信息 。帮助企业打破中标的“盲盒” ，这对我们来说很重要。立刻就可以查看到 。而是在项目正式招标的半年前，这让他们在竞标中占据了明显的主动。他们可以提前制定清晰的市场作战地图 ，还能够让我们及时看到 、以往的中标单位的信息 、
前置商机聚合 ：在乙方宝平台，全年的中标金额就好像开盲盒。近千万的那个大单 ，”
王健说 ，就怕漏掉重要的项目 。而是知道消息太晚 。准备时间充足了 ，依托乙方宝上汇集的审批立项、对手也看清了 ，他们提前锁定了前面提到的千万大单 。最终帮他们在2年里拿下了累计超过4000万元的中标额 。就是打开十几个招投标网站 ，一个甲方的底细，提前进行客户拜访、我们不是等来的，让团队快速做到心中有数。“趁竞争对手还没察觉 ，不是搞玄学 ，什么时候出现 ，